“用智慧打造精致卫浴生活”是华美嘉洁具的核心价值理念，鲜明的品牌形象、前沿的工艺设计理念、完善的产品体系以及创新的品牌运作模式为消费者提供了全新的卫浴生活方式。

双品牌差异化经营

华美嘉洁具旗下有华美嘉和多芬两个品牌。和其他同样走品牌多元化战略企业的不同之处在于，这两个品牌的市场定位并非平行，从横向的产品组合到纵向的价格体系，两个品牌定位完全错开而形成互补。

“华美嘉品牌定位于高端休闲卫浴，走的是有限的多元化路线，在于提升休闲卫浴生活品位，产品较专业化。多芬品牌面对大众市场，在卫浴方面走无限的多元化路线，提供物超所值的整体卫浴产品。”华美嘉洁具制造有限公司营销总监方慧华说。

据方慧华介绍，近年来，两个品牌的市场份额达到2亿元左右，企业重视产品研发团队，开发多元化渠道，辅之以完善的售后服务体系获得持续增效的效益。在品牌宣传上，华美嘉洁具有目的性地选择匹配的宣传平台提升品牌的知名度。“就华美嘉品牌来说，选择了高质建材市场的终端广告和高端杂志作宣传，下半年宣传重点是网络。”方慧华说。

建研发中心把握市场走向

“用产品说话，品牌凭实力熬出来。”华美嘉洁具为了及时把握市场走向，欲专门成立研发中心，通过系统、全面的调查和具有前瞻性的研究，按照研发程序来做认证、设计和试验，精准把握市场定位，不断向消费者提供自主研发设计的先进卫浴产品。

自主研发需要企业投入大量的时间成本、人力资源和资金。“不停去创新，才能做出核心竞争力，增加产品附加值。”方慧华说。在卫浴行业，产品的技术和艺术要求都极高。“卫浴是一种超级耐用品，使用年限很长，消费者对质量要求更高，而且还要好看。”2008年，华美嘉品牌就研发了集技术、艺术、实用、环保于一体的浴缸一体成型技术。在产品上，基本上采用自行研制的新型板材，具有强耐力和环保功能。

线上线下差异化销售

网络市场是卫浴行业内有待争夺的战场，许多品牌已在积极思考战略、部署阵营，以吞噬这一潜力市场。华美嘉洁具也不例外。“不进入网络就是等死，但进了又充满挑战。目前华美嘉有小部分的网店销售点。”方慧华说。

华美嘉在网络市场上的部署和其他品牌一样遇到物流配送和消费者体验的难题。“用户体验很重要的，解决不了体验，网络销售不能大发展。”而华美嘉洁具的解决办法是，网络平台销售应线上线下差异化运营，平衡网络经销商与实体店经销商的利益，委托第三方解决物流配送问题。